Unsaon Pagtukod sa Usa ka Malampuson nga Karera sa Medikal nga Sales
Alang sa mga eksperto bahin sa mga medikal nga sales karera, nagpahigayon kami og usa ka sesyon sa Q & A uban ni Robyn Melhuish, direktor sa komunikasyon sa MedReps.com, usa ka job board nga naghatag sa mga miyembro og access sa labing gipangita nga medikal nga mga trabaho sa sales ug pharmaceutical sales jobs sa Web.
Ang Melhuish naghatag og maayo kaayo nga tambag sa mga bag-o ug nangandoy nga medikal nga mga propesyonal sa pagbaligya mahitungod kung unsaon nga molampos sa kompetisyon, kulbahinam, ug dakung kita nga medikal ug pharmaceutical sales.
Q: Unsang tambag ang imong ihatag sa mga gradwado sa kolehiyo nga naggikan sa eskuylahan nga nagtinguha sa mga karera sa lebel sa pagsulod sa medikal nga halin? Unsa ang ginagmay nga mga manedyer nga nagtinguha sa bag-ong mga graduate?
Robyn Melhuish: Buhata ang imong panukiduki. Kon mas daghan ang imong nasayran mahitungod sa industriya, mas maayo.
Ang pag-hire sa mga tigdumala nangita alang sa ambisyoso nga mga magtutudlo nga may kahibalo mahitungod sa pharma o medikal nga mga industriya sa kagamitan. Ang pinakamaayong paagi sa pagkat-on mao ang pagpakigsulti sa mga tawo nga anaa na sa trabaho - anino kini kung mahimo. Ug siyempre, ang internet naghatag og dili maihap nga mga kapanguhaan usab. Ang kanunay nga mga website nga nagtutok sa mga balita sa industriya, nagsunod sa mga blog nga adunay mga pagpangita sa trabaho nga tambag nga piho sa medikal nga halin, nagbutang sa Google nga mga alerto sa pagsubay sa mga balita gikan sa mga kompaniya nga interesado ka, ug paggahin og panahon sa mga website sa kompanya nga nagtuon mahitungod sa ilang mga produkto - adunay bisan pa mga video nga anaa sa mga operasyon gamit ang mga himan nga imong gipaabut nga ibaligya.
Gawas sa kahibalo sa industriya, ang mga amo nangita alang sa mahait, batan-ong mga propesyonal kinsa dali nga mga estudyante ug epektibo nga mga tigpahayag.
Ang bag-o nga mga gradwado nga may usa ka background sa negosyo ug sa siyensya sa kinabuhi madanihon kaayo. Ang kanhi mga atleta sa kolehiyo ug kadtong naghupot sa posisyon sa pagpangulo, bisan sa gobyerno sa estudyante o usa ka fraternity / sorority o uban pang mga klab, mas lagmit nga mamatikdan.
Q: Unsang mga tips ang imong ihatag sa mga salespeople nga walay kasinatian sa pag-atiman sa panglawas / medikal, tungod sa pagbungkag sa usa ka karera sa medikal nga himan o mga pagbaligya sa pharma gikan sa laing industriya? Mahimo bang himoon kana nga transisyon gikan sa lain nga bahin sa pagpamaligya nga walay kasinatian sa pag-atiman sa panglawas?
Pagsabog: Tino nga posible ang pagbalhin ngadto sa medikal nga halin nga wala'y kasinatian sa pag-atiman sa panglawas.
Ang mga propesyonal sa pagpamaligya nga adunay usa ka background sa negosyo ngadto sa sales sa negosyo, partikular nga kopya sa pagbaligya o uban pang kagamitan sa opisina, adunay maayo nga himuon. Ang kasinatian sa pagpamaligya sa mga benta dili angay. Ang uban nga mga trabaho mas estrikto sa ilang mga gikinahanglan kay sa uban, busa hibalua kon unsang mga kahanas ang gikinahanglan alang sa mga trabaho nga gusto nimo, ug i-apply sa mga trabaho nga labing suod sa imong kahanas, edukasyon ug kasinatian.
Ang pinakamaayo nga butang nga imong mahimo aron mahimo ang transisyon mao ang pagpakita sa amo sa imong nahimo sa nangaging mga trabaho pinaagi sa pag-highlight sa imong mga numero - ranggo, porsyento sa quota, ug ang kinitaan nga kita. Ipakita ang mga amo nga ikaw nagtrabaho ug adunay track record sa paghatag sa mga resulta.
Q: Gawas pa sa dako nga potensyal nga kita, unsa ang pipila ka mga benepisyo ug benepisyo sa pagtrabaho sa medikal nga halin?
Pagsabog: Dugang sa dako nga kompensasyon ug mga benepisyo, ang medikal sales reps sa kasagaran adunay daghang pagka-flexible ug awtonomiya sa ilang mga trabaho. Wala sila gihigot sa usa ka tradisyonal nga opisina ug sa baylo nagtukod og mga relasyon ug pagbisita sa mga doktor ug mga ospital.
Ang mga medikal nga sales reps adunay kahigayonan usab nga mapaayo ang pag-atiman sa pasyente. Ang mga tigbaligya nag-edukar sa mga doktor sa mga bag-ong gamit ug tambal, pagtubag sa mga pangutana mahitungod sa mga bag-ong produkto, ug pagtabang sa mga gamit sa operating room.
Q: Unsa ang pipila sa mga dagko nga mga hagit o kahuyang sa pagtrabaho sa medikal / pharma sales?
Pag-abusar: Adunay daghang mga kausaban nga nahitabo sa healthcare, ug kini mahimong malisud alang sa mga reps aron sa pagsunod kanila ug sa pag-navigate sa komplikadong sistema sa healthcare. Ang umahan nagkinahanglan og daghang lisud nga trabaho ug daghang mga oras. Apan alang sa mga gipahinungod sa karera, kini magantihon.
Q: Unsang mga hiyas / mga kinaiya / kahanas ang nagsuhol sa mga manedyer nga nangita sa mga eksperyensiyadong medikal sales reps alang sa mid-career o mas taas nga ang-ang nga trabaho sa medikal nga halin?
Paghanas: Ang pag- hire sa mga manedyer nangita alang sa mga eksperyensiyado, medikal nga sales reps, nga adunay napamatud nga rekord sa makanunayon nga mga resulta.
Kinahanglan nga mahibal-an nila ang sulod sa sulod ug gawas - mga produkto, regulasyon, kompetisyon, pagbayad, ug uban pa. Sa tinuud, aduna usab sila'y mga relasyon sa mga doktor, mga administrador sa ospital, ug uban pang may kalabutan nga mga tigpasiugda sa desisyon.
Q: Sa diha nga ang pag-hire sa mga manedyer ang nag-screening resumes alang sa medikal sales sales o pharma reps, unsa ang ilang gipangita sa usa ka resume?
Pagsabog: Sa usa ka pagpabalik, ang mga manedyer nangita alang sa mga numero. Sa matag nauna nga posisyon, kinahanglan nimo ang usa ka listahan sa imong mga kalampusan nga gipaluyohan sa mga statistic sales. Ang mga rekrut gusto usab nga masayud sa mga matang sa mga produkto nga imong gibaligya ug kinsa imong gibaligya.
T: Aduna bay mga propesyonal nga asosasyon nga gusto nimo rekomend sa pag-apil?
Paghanas: Adunay pipila ka mga propesyonal nga asosasyon alang sa medikal nga pagbaligya didto, apan akong girekomenda ang kasamtangan ug potensyal nga medikal nga sales reps network sa ilang kaugalingon ug makig-uban sa mga propesyonal ug mga kapanguhaan nga labing maayo alang kanila. Adunay daghan nga mga website ug mga blog diin ang med sales reps makakaplag sa impormasyon ug mga kahinguhaan nga ilang gikinahanglan. Dugang pa, adunay daghan nga eksperyensiyadong medikal sales reps kinsa malipayon nga maghisgot sa industriya ug sa ilang mga trabaho, bisan kon kamo nahisakop sa usa ka asosasyon o dili.
Q: Ang bisan unsa nga lain nga mga kasayuran nga impormasyon o tambag mahitungod sa mga medikal nga mga karera sa pagbaligya nga gusto nimo nga ipaambit sa mga magbabasa nga wala pa nato matabonan?
Pagsabak: Dili sayon ang pagbaligya sa medikal nga pagpamaligya. Ang pag-hire sa mga tigdumala nangita alang sa tinuod nga talagsaon nga mga kandidato kinsa mga maalamon, mapihigon, ug gigutom alang sa usa ka hagit. Dili alang sa gikapoy-kasingkasing, apan diin adunay determinasyon, kasagaran usa ka paagi!
Salamat usab sa Robyn Melhuish sa MedReps.com tungod sa paghatag sa among mga magbabasa niining mga eksperto nga mga tips alang sa medikal nga sales karera. Interesado sa dugang pagkat-on? Sumpaysumpaya ang Robyn ug MedReps.com sa Facebook, Twitter, ug Pinterest.