Susiha ang Biz Dev Research Career
Pag-ila sa mga oportunidad, pagtukod og praktikal nga mga plano, pag-implementar sa mga frame sa panahon, pagpakig-uban sa mga kawani: usa lamang ka bahin sa ginabuhat sa manedyer sa pagpalambo sa negosyo kada adlaw. Hunahunaa ang manager sa pag-uswag sa negosyo isip punto nga tawo sa kompaniya alang sa pagtukod og mga panag-uban ug pagpangita og bag-ong mga paagi sa pagdala sa tinguha nga malampuson nga relasyon sa negosyo.
Usahay gitawag nga "biz dev," ang mga responsibilidad alang niini nga posisyon magkalain-lain gikan sa organisasyon ngadto sa organisasyon, apan ang Forbes.com adunay maayo nga kinatibuk-ang paghulagway: "Ang pagpalambo sa negosyo mao ang pagmugna og dugay nga kantidad alang sa usa ka organisasyon gikan sa mga kustomer, mga merkado, ug mga relasyon."
Sa natad sa klinikal nga panukiduki, ang personahe sa pagpalambo sa negosyo nagtrabaho nga direkta sa mga sponsors ug sa Contract Research Organizations (CROs) aron matukod ang mga dugay na nga relasyon. Si Lele Simmons, usa ka business development manager alang sa Clinical Trials sa Texas, Inc., naghisgot bahin sa iyang kasinatian sa posisyon sa usa sa pinakadakong clinical research sites sa US.
Unsa ang usa ka Adlaw sa Pag-uswag sa Negosyo?
Si Simmons: Ingon nga usa ka manager sa pagpalambo sa negosyo alang sa usa ka kompanya sa research nga clinical, adunay dili usa ka tipikal nga adlaw, kay ang matag adlaw bag-o ug kulbahinam. Ang akong adlaw sa trabaho mao ang mga 8 ½ ngadto sa 9 ka oras, ug puno sa mga tigum, nga anaa sa telepono nga nagsulti sa atong kapabilidad, mga kasinatian ug kalampusan sa kasamtangan ug / o potensyal nga mga kliyente. Dugang pa, naggahin ako og panahon sa pagpanukiduki sa industriya aron mahibal-an kung unsa nga mga oportunidad mahimong usa ka angay alang sa kompaniya, ingon man usab sa pagkoordinar sa mga doktor, kawani ug mga kliyente sa pag-eskedyul sa mga miting. Sa naandan ang usa ka adlaw nga buluhaton dili gayud mahimo busa kanunay nga importante ang pag-focus sa unsay nahimo ug nagpaabut sa sunod nga adlaw!
Unsang Edukasyon ug Pagsasanay ang Gikinahanglan alang sa usa ka Business Development Manager?
Si Simmons: Bisan tuod akong gibati nga ang mga kurso sa negosyo ug marketing importante kaayo, ang training on-the-job dili ma-underestimated. Kadaghanan sa mga nag-unang mga prinsipyo sa pagpalambo sa negosyo naghubad sa mga industriya apan kinahanglan usab nga adunay pagsabut sa industriya nga imong gipangita.
Ang akong kasinatian naglakip sa Bachelor's degree (BBA) sa negosyo nga adunay menor de edad sa marketing. Gigahin nako ang daghang tuig sa industriya sa retail. Human sa pagpabilin sa balay uban sa akong mga anak sulod sa lima ka tuig, ako misulod pag-usab sa trabahoan isip representante sa parmasya . Nalingaw ako sa maong karera sulod sa mga 12 ka tuig, ug sa sinugdanan nagsugod sa akong pagpanarbaho sa clinical research. Human sa usa ka tuig nga pagkat-on mahitungod sa industriya, gipataas ako sa manedyer sa pagpalambo sa negosyo ug mitubo sa posisyon sulod sa milabay nga unom ka tuig.
Unsa nga mga Uban nga mga Uri sa mga Kompanya sa Panglawas ang Makapangita sa usa ka Business Development Manager?
Si Simmons: Sa akong opinyon, ang posisyon sa pagpalambo sa negosyo nahimo nga usa ka labaw nga mahinungdanon nga papel diha sa kompetisyon sa industriya sa research sa klinika. Tungod sa nagkadaghang kompetisyon sa merkado sa panglawas, ang networking importante kaayo. Nakita nako nga ang mga kompanya sama sa mga opisina sa mga doktor, mga sentro sa imaging, mga pasyente nga mga rekrutment sa pasyente, mga organisasyon sa pagtuki sa kontrata, mga sponsors ug siyempre - mga research sites - naggamit sa usa ka tawo sa pagpalambo sa negosyo aron sa pagsulti sa mga kapabilidad, kasinatian, ug kalampusan. Ang tumong mao ang pagpalambo sa mga panag-uban ug pagdugang sa mga oportunidad sa negosyo.
Unsang mga Kahanas ang Gipangita sa mga Nag-empleyo sa Papel sa Pagpalambo sa Negosyo?
Usab, unsa ang pipila ka mga posibleng mga pangutana sa pakighinabi nga mahimong ipangutana sa usa ka kandidato sa interbyu sa trabaho alang sa usa ka bahin sa pagpalambo sa negosyo?
Si Simmons: Ang mga employer nangita alang sa self-starter ug usa ka maayo nga communicator nga giorganisar ug adunay abilidad sa multitask.
Ang uban nga mga pangutana usa ka potensyal nga kauban sa pagpalambo sa negosyo mahimong motubag lakip ang mosunod:
- "Unsang mga kahanas ang imong naangkon nga makahimo kanimo sa pagpalambo sa bag-ong mga oportunidad sa negosyo alang sa among kompanya?"
- "Sa miaging posisyon, unsa ang usa ka sitwasyon nga imong nakit-an nga labing gihagit? Giunsa nimo pagbuntog ang hagit? "
- "Sa una nga posisyon, ano ang isa ka kadalag-an nga gusto mo ipaambit?"
Unsay Imong Gipangga sa Imong Papel?
Si Simmons: Ganahan kaayo ko sa paspas nga dagan, nagtrabaho sa labaw pa sa usa ka buluhaton sa usa ka higayon, nakig-uban sa mga tawo, networking, pagkat-on ug usa ka bahin sa bag-ong mga oportunidad ug pagtubo.
Unsa ang Mga Hagit sa Imong Papel?
Simmons: Ang mga hagit sa posisyon naglakip sa pagpadayon sa kompetisyon ingon man:
- Ang pagbantay sa ug sa pagpabilin sa unahan sa mga kausaban sa industriya.
- Ibutang ang kompanya aron matubag ang panginahanglan sa industriya.
- Pagtrabaho pinaagi sa mga kabag-ohan nga dili nimo kontrolado.
Unsa ang Potensyal nga Track alang sa Business Professionals Development?
Lele Simmons: Ang mga posisyon sa lebel sa entry mao ang usa ka labing maayo nga paagi aron makabaton og hingpit nga pagsabut sa industriya. Alang sa panukiduki, ang espesyalista sa recruitment, executive assistant o business office mahimong usa ka maayong dapit sa pagsugod basta ang kasinatian kaniadto sa negosyo.