Ang imong pagtabang sa pagpatubo sa pamaligya ug pagbaligya sa kinabuhi wala ka na? Kinahanglan ba nimo nga i-recharge ang imong marketing aron madugangan ang mga referral ug magsirado?
Ingon nga usa ka senior nga pabalay sa pabalay, nahigawad ka ba tungod kay ang imong pagsenso dili dali nga nagpalihok? Nakadungog ka ba "ginabuhat namo ang tanan kutob sa mahimo" gikan sa imong kawani sa pagbaligya, apan nangutana kung tinuod kana?
Ang paghunahuna kon duna kay dili epektibo nga marketing ug sales strategy sayon.
Tan-awa ang mosunod nga mga pangutana. Kon motubag ka og oo sa bisan hain niini nga mga pangutana, kinahanglan nimo nga hunahunaon pag-usab ang imong pamaagi.
- Kanus-a ka makadungog nga "kini wala magtrabaho alang niini nga merkado"?
- Ang kadaghanan sa imong mga referral gikan sa mga ospital?
- Ang imo bang mga ratios ubos sa 60%?
Pagdawat sa usa ka Proactive Sales Strategy
Ang mga adlaw nga adunay mga paglaum nga moabut nga ang paglatas sa mga pultahan dugay na nga nawala. Ug ang pagsalig sa pangunang mga relasyon gikan sa pipila lang ka mga tinubdan dili makapadayon kanimo. Ang pagdumala sa relasyon sa kostumer mao ang hinungdan sa malampuson nga pagbaligya ug pagbaligya sa dugay nga pag-atiman nga natad sa pag-atiman ug ilabi na sa pagtabang sa pagpuyo diin ikaw nagbaligya sa usa ka butang nga dili gusto sa mga tawo ug kinahanglan nga mobayad gikan sa ilang mga bulsa aron makuha.
Ang pag-angkon sa usa ka hingpit nga pagpuyo ug ang mapuslanon sa palibot sa negosyo karon nagkinahanglan og usa ka hingpit nga lainlaing pamaagi sa pagbaligya. Sa malipayon alang kanimo nga nagtinguha nga mag-usab, daghan nga mga senior nga mga organisasyon sa pabalay ang wala pa makadawat sa usa ka gamhanan, proactive, "estilo sa pagpangayam" nga programa sa marketing ug sales.
Aniay unom ka mga sugyot sa paghunahuna kanimo.
- Unsa ang madani sa imong target audience? Dili ang makadani nimo. Hatagi'g pagtagad kung unsa ang magdala sa mga palaaboton sa komunidad. Unsa ang gikinahanglan sa mga tinubdan sa referral gikan kanimo aron mahimong mas sayon ang ilang trabaho? Pangutan-a sila!
- Magkalahi! Kadaghanan sa mga nagahatag sa mao nga mga serbisyo, nagtawag lamang kini og usa ka butang nga lahi. Magmalig-on ug mabungkag ang normal nga "senior housing" nga modelo. Unsa ang imong ikatanyag sa pagmugna og laing kasinatian sa kostumer? Ang pagputos sa imong mga halad makatabang.
- Tan-awa pag-ayo ang imong marketing nga materyal. Nakita ba kini ug gibasa sama sa uban pang mga senior housing communities? Lagmit, kini mahitabo. Lahi ang imong kaugalingon gikan sa uban. Pagdasig sa imong merkado.
- Pangitaon ang negosyo. Sa diha nga ang trapiko dili moagi sa imong pultahan, kinahanglan nga imong kuhaon kini! Pilion ug yano, paggawas sa komunidad ug pangitaa ang negosyo. Ang tinuod nga salespeople molambo sa negosyo sa pagpangayam ug pagtapos sa deal. Unsa ang imong plano sa outreach?
- Susiha ang imong presensya sa web. Gusto nimo kini o dili, ang mga mamimili mamaligya online. Kung nakadawat ka lamang og pipila ka mga pangutana gikan sa imong web page, unya usa ka butang ang sayup. Sa unsa nga paagi nga ang imong lokal nga presensya sa web matandi sa kompetisyon? Unsaon nimo pagduso ang dugang nga trapiko sa imong panid? Paghimo og video tour.
- Giunsa nimo pag-ugmad ang usa ka kultura sa pamaligya sa mga mangangayam? Ang pagbaligya mga yawe-nga wala ang imong pwersa sa pagpamaligya, wala'y mga residente nga giatiman. Apan ang dili maayo nga kamatuuran mao ang, sa daghan kaayo nga buhaton, ang mga pagpamaligya ug pagpamaligya sa kasagaran makuha sa kilid. Ang usa ka kultura sa halin dili usa ka training seminar matag karon ug unya; Adlaw kini sa, adlaw sa pagbansay uban ang usa ka mahait nga pag-focus sa sales motivation. Adunay usa ka siyensya aron makuha ang imong grupo sa pagpamaligya sa labing taas nga ang-ang. Unsa ang imong gibuhat aron sa pagtabang kanila nga makaadto didto?
Ang pagpamaligya ug pagpamaligya usa ka bahin sa art ug siyensiya. Adunay usa ka bahin sa pag-analisar nga mahimong mogiya kanimo ngadto sa husto nga mga palaaboton ug dayon anaa ang arte sa pagbaligya. Ang pagtukod og mga relasyon, nga adunay usa ka talagsaon nga proposisyon sa bili ug pagmugna og mga kasinatian makatabang kanimo nga makabarug sa usa ka tawo nga nagkaguliyang ug nalibog sa merkado