Mahimong Mangangayam sa Negosyo
Gipasiugda nga Living Sales usa ka competitive marketplace. Human sa tanan nga imong "pagbaligya" usa ka butang nga dili gusto sa kadaghanan nga mga tawo ug sila kinahanglan nga mobayad gikan sa bulsa alang sa pag-alagad. Aron magmalampuson ang imong salesman kinahanglan nga anaa sa merkado nga "pagpangayam"! Dinhi mikaon 10 Tips alang sa Success sa Assisted Living Sales.
Tin-aw nga ang mga tigulang ug ang ilang mga pamilya nagkadaghan sa teknolohiya ug kanunay nga naggamit sa electronic media sa ilang una nga pagpangita alang sa senior nga mga kapilian sa pabalay.
Apan ang mga pagtuon nagpakita nga ang kadaghanan sa mga tawo mas gusto sa usa ka nawong sa nawong nga kasinatian aron makadawat og kasayuran mahitungod sa senior housing nga mga serbisyo ug mga produkto. Ug mao kana ang usa ka paagi sa pagpahayag sa kultura sa pagtabang nga buhi ug pagwagtang sa mga sugilambong - nawong sa nawong.
Dili igsapayan sa imong kasamtangan nga lebel sa pagpuyo, ang imong sales representative kinahanglan nga anaa sa merkado nga "pagpangayam" nga bag-ong negosyo. Ang pag-agi pinaagi sa magbalantay sa ganghaan malisod mao nga sa higayon nga ikaw anaa sa pultahan nga imong gibiyaan ang usa ka malungtaron nga impresyon?
Usa sa pinakadako nga kasaypanan sa mga senior nga pabalay sa pabalay mao ang kakulang sa pagbansay sa pagbaligya sa gawas. Ang usa ka tawag sa pagbaligya dili usa ka panahon alang sa usa ka "social visit" - kini usa ka panahon sa paghatag sa usa ka maayo nga articulated, target nga mensahe. Kon kinahanglan nimo nga dugangan ang imong mga pangutana, ang propesyonal nga mga tinubdan sa referral usa ka minahan sa bulawan. Apan kung walay husto nga pamaagi kini usa ka pag-usik sa panahon sa tanan. Buot ba nimo nga dugangan ang imong lead generation? Kon mao, sutaa ang imong pagbansay sa gawas sa marketing.
Ang gawas nga pagbaligya usa ka pagsagol sa arte ug sa siyensya apan kon kini gibuhat sa tukmang paagi kini makahatag og katingalahang mga resulta. Mao kini ang mahitungod sa pagdumala sa relasyon sa tawo.
10 Mga Sugyot
- Ang mensahero mas importante kay sa mensahe. Ang duha mahinungdanon, apan dili pagpakaubos ang gahum sa imong pagkatawo ug ang imong paghatag-ang pagsalig mao ang hinungdan.
- Pagsulti sa Iningles. Biyai ang imong buzzwords ug uban pang jargon sa balay.
- Pagsugilon sa mga istorya - mga mugbong istorya Ang mga tawo makasugilanon sa mga sugilanon ug nagasulti sa emosyon.
- Paklaro mahitungod sa imong mensahe. Ayaw paghimo og dump.
- Usa ka propesyonal nga engkwentro kasagaran usa ka mubo nga panaghisgutan, dili usa ka seminar o lecture. Usa ka tipikal nga miting sa propesyonal ang adunay mga 15 minutos - o dili kaayo. Adunay mga 3 ka minutos aron mahimo ang imong punto.
- Ang imong panagtigum panagsa ra mosunod sa script nga imong nakita sa una. Pag-andam alang sa hilisgutan nga usbon, ug palihug uban niini.
- Pagpaabut sa mga lisud nga mga pangutana ug pagbansay sa mga tubag. Kinahanglan nga dili ka gayud madakpan o mahingangha.
- Ayaw pagbiyai ang usa ka miting nga walay plano nga follow-up. Hibal-i kung unsa ang imong gusto, ang lihok nga imong gikinahanglan o gusto sa laing partido nga mokuha ug magkauyon sa sunod nga mga lakang.
- Nakuha nimo ang usa ka shot. Ayaw pagplano sa lain.
- Ug kanunay, pangayo kanunay sa negosyo!
Ang yawi sa pagbaligya mao ang pagkab-ot sa posibilidad sa emosyonal ug pagpalambo sa mga relasyon sa paglabay sa panahon. Sa pagkatinuod, ang mga boomer ug mga tigulang usa ka dako nga grupo sa pakighiusa nga imong gikinahanglan aron mapalig-on ug mapalig-on ang pagsalig aron nga kon nagkinahanglan sila og mga serbisyo sa pag-atiman sa panglawas, sila makiling sa pagtan-aw kanimo.